Att lägga bud under utgångspris är en vanlig förhandlingsstrategi på den svenska bostadsmarknaden. Många spekulanter väljer denna taktik för att testa säljarens flexibilitet eller för att inleda en prisförhandling.
Men var går gränsen mellan ett legitimt lägre bud och ett så kallat skambud? Denna artikel förklarar vad det innebär att lägga bud under utgångspris, när det kan vara effektivt och vilka risker som finns med strategin.
Vad innebär det att lägga bud under utgångspris?
När en spekulant lägger ett bud som är lägre än det annonserade utgångspriset testar man i praktiken säljarens villighet att förhandla. Detta är en helt legitim del av bostadsaffären. Utgångspriset är just en utgångspunkt för förhandling, inte ett fast pris. Säljaren har alltid rätt att avvisa budet, acceptera det eller komma med ett motbud. I slutändan är det alltid säljaren som har sista ordet om huruvida ett bud ska accepteras eller inte.
Mäklaren är enligt lag skyldig att presentera alla inkomna bud för säljaren, oavsett hur låga de är. Det finns ingen formell gräns för hur lågt ett bud kan vara, men alltför låga bud kan uppfattas som oseriösa och påverka säljarens inställning till spekulanten.
Skillnaden mellan strategiskt lägre bud och skambud
Ett strategiskt lägre bud skiljer sig från ett skambud. Generellt anses ett bud som ligger 20 procent eller mer under bostadens marknadsvärde vara ett skambud. Det är dock viktigt att notera att utgångspriset inte alltid reflekterar det faktiska marknadsvärdet på bostaden.
För att bedöma om ditt bud riskerar att uppfattas som ett skambud bör du:
Analysera det faktiska marknadsvärdet genom att jämföra med liknande bostäder i området
Ta hänsyn till bostadens skick och eventuella renoveringsbehov
Överväga hur länge bostaden har legat ute på marknaden
Ett väl underbyggt lägre bud som tar hänsyn till dessa faktorer har större chans att tas emot seriöst än ett bud som verkar taget ur luften.
När kan det vara effektivt att lägga lägre bud?
Det finns situationer där ett bud under utgångspris kan vara särskilt effektivt:
När bostaden har legat ute på marknaden under en längre tid utan att säljas. Säljaren kan då vara mer benägen att acceptera ett lägre bud för att få till en försäljning.
I en svag bostadsmarknad där utbudet är större än efterfrågan. I sådana marknader har köpare generellt en starkare förhandlingsposition.
När säljaren har bråttom att sälja, exempelvis på grund av flytt eller andra personliga omständigheter. I sådana fall kan tid vara viktigare än att få ut maximalt pris.
Om bostaden har uppenbara brister eller renoveringsbehov som inte fullt ut reflekteras i utgångspriset. Ett lägre bud kan då motiveras med hänvisning till dessa kostnader.
Risker med att lägga bud under utgångspris
Att lägga bud under utgångspris är inte utan risker. Den mest uppenbara risken är att säljaren blir irriterad och väljer att inte förhandla alls. I värsta fall kan säljaren välja att helt ignorera framtida bud från samma spekulant, även om dessa skulle vara högre.
En annan risk är att du som spekulant kan missa chansen att köpa bostaden om det finns andra intressenter som lägger bud närmare utgångspriset. I en het marknad med många spekulanter kan ett för lågt bud leda till att säljaren väljer att gå vidare med andra budgivare.
Det finns också en risk att du som köpare får rykte om dig som oseriös bland mäklare, vilket kan påverka dina möjligheter i framtida bostadsaffärer, särskilt i mindre städer där mäklarkretsen är begränsad.
Strategier för att lägga ett framgångsrikt lägre bud
Om du bestämmer dig för att lägga ett bud under utgångspris finns det några strategier som kan öka dina chanser till framgång:
Motivera ditt bud. Förklara varför du anser att bostaden är värd det pris du erbjuder. Det kan handla om renoveringsbehov, jämförelser med liknande objekt eller marknadsläget.
Visa att du är en seriös köpare. Ha finansieringen klar och var tydlig med att du kan genomföra köpet snabbt om budet accepteras.
Var beredd att kompromissa. Om säljaren kommer med ett motbud, var öppen för förhandling. Det visar att du är seriös och kan leda till en överenskommelse som båda parter är nöjda med.
Att lägga bud under utgångspris kan vara en effektiv strategi om den används på rätt sätt och i rätt situation. Med en genomtänkt approach och förståelse för marknaden kan du öka dina chanser att göra en bra bostadsaffär.
